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作家：海棠葉
剪辑：程程
联想：岚昇
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小红书的专家化有打算正在加快落地。
3 月 10 日，小红书告示崇拜启动"电商出海领航筹划"，首期直奔好意思国、中国香港及澳门市集，"对上" TikTok。
算作手持超 2 亿月活的种草经济领军者，小红书这一动作无疑窦燃了市集关注。
固然" TikTok 苍生"热度已过，市集不禁提问：小红书能否复刻 TikTok 的专家化据说，成为下一个估值飙升的明星企业？
托" TikTok 苍生"的福，小红书作念起了"好意思国电商梦"，但这场出海的老本故事，可能还在描写的阶段。
"国内都没整显著呢，就整上国外了，步子迈太大了也不怕扯着蛋。"第一批受邀出海的小红书商家吐槽。
低调试水出海
"我一个卖毛线的咋也被选上了？"关于我方收到小红书方面的出海邀约，商家 momo（假名）终点狐疑。
像 momo 这样迷濛的，在小红书比比都是，"我一个刚开的新店铺，还没出一单，国内运退回不一定搞的显著，还出海。"
咖啡左近、鞋花、手工生蚝壳、泡脚包、佛香、腰扣、插画 ...... 一些相对小众的商家及手作责任室纷纷接到邀约筹划。
有音讯称，首批被邀约出海的商品，主要如故以家纺、家居、鞋服箱包和小家电等日用破费品为主。
不太相通的是，被邀约的商家中不乏毫无开单陶冶者，别说出海了，他们中的好多东说念主致使是小红书的账号都没起来，尚处在求流量关注的阶段。
货怎样卖，拼廉价如故拼品性？国外价钱怎样定？跨国物流怎样发？物流时分长，到货后货品有问题又怎样措置？...... 一连串问题压在他们头上，使东说念主我见犹怜。
▲小红书商家们在谈判出海筹划
不紧要，小红书说，都不是事。
据筹划露馅，小红书提供了 AI 智能翻译用具，不错自动将商品信息和札记实质翻译成多种言语；商家也不错通过 AI 翻译用具，回应境外客户的接头。
小红书的千帆系统，提供了订单处理、商品料理、营销行动树立等功能，国外破费者下单后，后台会筛选出洋际订单，领导商家进行操作。
至于商家关怀的物流方法，小红书暗示，已与一批物流商达成了配合，商家只需将商品寄送至小红书指定的转运仓，剩余的清关、物流输送等通盘由小红书完成，而税费、国际运脚由境外破费者承担。
据了解，现时只缓助香港、澳门和好意思国地区，投递时效好像是港澳 4-7 天、好意思国 12-17 天。
在支付方面，商家则无需开设外汇账户，也无需承担换汇手续费、汇损等，系统会自动生成不同市集对应币种的参考价钱，出单后最终以东说念主民币，结算到商家说念内账户。
▲小红书电商出海领航筹划先容，图源网罗
看起来，小红书戮力在基础设施方面下功夫，营造粗浅历程：出单后，卖家把货发到国内仓就行。
关联词 momo 们的担忧难消，"售后问题 TikTok 都没措置，小红书真是不错吗？"
现时，小红书的叮属，并莫得些许新意，说是全面托管样式的简配版也不为过。
对比来看，TikTok 声称，其全托管样式下入驻 0 佣金、0 保证金、0 入驻费、0 国外仓储成本，且回款快速，商品出库后就不错结算，而小红书的结算周期是发货后的 30 天（自动阐述收获）+7 天。
小红书照实也莫得准备好。
一些恐忧出海的商家，有益接头了小红书，但小红书方面回应称，暂时无需过度关注，因为终点具体规则还莫得出来，还需要时分。
推高估值的新故事
首攻 TikTok "大本营"，尽管商家转辗反侧，小红书正蠕蠕而动。
算作专家第二大电商市集，DigitalCommerce 360 分析好意思国商务部的最新数据发现，2024 年好意思国电商销售额竣事了大幅增长，飙升至约 1.2 万亿好意思元，与五年前比拟，涨幅越过了 100%。
Statista 的数据也标明，2025 年好意思国电商市集收入预测达到 1.34 万亿好意思元，何况 2025 年 -2029 年将以 8.22% 的复合年增长率不竭推广，预测到 2029 年，好意思国电商用户数目将增长至 3.34 亿，电商浸透率更是高达 97.1%。
这些数据标明，好意思国的电商市集正态势繁茂，其中的无尽思象力，恰是小红书思要挖掘的第二增漫空间。
更迫切的少量是，对标 TikTok 出海，或能推高老本预期。
往日一段时分里，小红书估值放诞升沉，估值一度"腰斩"至 100-140 亿好意思元，出乎预感的" TikTok 苍生"带来了泼天的高贵，激发估值回调。
本年 1 月干系音讯炫夸，老推动纪源老本和金沙江创投等正在洽售小红书股份，指标估值回调至 200 亿好意思元，腾讯、红杉、高瓴等潜在买家在积极推动估值栽种。
而就在半年前，2024 年 7 月，小红书刚刚出售过一批老股，那时估值为 170 亿好意思元，即仅半年估值重回 200 亿好意思元，相称于上升了 17%。
如今" TikTok 苍生"热度虽已除去，蝴蝶效应尚在，一个新的老本故事正在酝酿。
光大证券研报说起，证据点点数据，小红书在好意思国地区 iPhone 总榜免费榜排行自 1 月 12 日运行攀升（此前恒久未上榜），13 日至 16 日（终端下昼 3 时）均居榜单首位；小红书热度扩散至其他地区，终端 1 月 16 日下昼 3 时，在 79 个地区 iPhone 总榜免费榜居首，在 53 个地区榜单居前 10 位。
小红书迎来精深的流量，1 月 19 日，好意思区 DAU 达到了峰值，小红书也趁势在好意思国纽约时期广场投放告白。
▲小红书好意思区 DAU 变化，图源亿邦能源
春节后，小红书发布了多个与跨境干系的校招和社招岗亭，如跨境物流践约居品司理、跨境往复链路居品司理、跨境专项（直客 / 渠说念料理 / 行业运营 / 谋划）等。
2 月 10 日，小红书还启动了国外 MCN 机构招募筹划，条件机构具备 TikTok、Instagram 等平台配合陶冶。
差未几并吞时分，香港《星岛日报》称，小红书将租下香港铜锣湾时期广场 7000 泛泛英尺的办公区。据悉，旨在依托香港练习的金融法律体系，优化数据跨境流动和支付框架，以搪塞西洋战略的不笃定性。
小红书并非毫无出海陶冶。
在创立之初，其定位便为国外购物的共享社区。此外，据媒体报说念，在日本，小红书曾推出主打前卫社区的 Uniik，在东南亚市集推出了与小红书相似的 Spark，在西洋市集推出了家居共享社区 Catalog。
"终点不看好"
从官方信息来看，小红书不仅仅思当一个单纯的卖货中介。
整合线上往复、贸易出口、跨境支付及原土化运营等全链路工作，为卖家提供一站式的措置决策，小红书出海，沿着 TikTok 的途径，向 TikTok 跑去。
"只可说终点不看好，小红书这样点国外流量，能有什么转化，拿什么和 TikTok、亚马逊、Temu、Shein 竞争？"小红书用户发帖驳斥说念。
一些卖家们觉得，TikTok 的得胜具有"独一性"，"舍得砸钱，舍得让商家出血，是以 TikTok 是 TikTok，从得胜的角度看，小红书成为不了 2.0。"
在他们看来，小红书作念不到像 TikTok 相通狠狠砸钱刷脸，也就谈不上复刻 TikTok 的得胜之路了。
数据炫夸，当今 TikTok 是专家最大的短视频 App，专家月活用户数越过 10 亿，其中好意思国有 1.7 亿东说念主是 TikTok 的用户，接近其东说念主口总额的一半。
另据外媒报说念，TikTok Shop 在 2024 年专家商品往复总额将达到 500 亿好意思元，其中越过 100 亿好意思元或来自好意思国市集。
背后是其粗浅荼毒的国外市集履行神色，砸钱。
2018 年，字节向上携 TikTok 往主要投放渠说念 Facebook 伸开攻势。
据腾讯深网报说念，一位接近 Facebook 的东说念主士露馅，2018 年三、四季度到 2019 年一季度，TikTok 的履行预算每个季度守护着 100% 以上的增长。
"Facebook 大中华地区一年营收好像 50 亿好意思金，TikTok 那时筹划三年孝顺 10 亿好意思金掌握。"这位东说念主士如斯说说念。
另一方面，TikTok 大手笔推出好意思区欺压版的"邀请新用户立减"行动，用户拉新就能拿到价值 50 好意思元的 TikTok Shop 积分，用于在 TikTok Shop 商城内进行破费，最高能拿到 350 好意思元的奖励。
▲ 2024 上半年专家 TikTok 电商销售额概况，图源超店特别
小红书没那么多钱。
前年 10 月中旬，有外媒称小红书 2024 年一季度营收激增至 10 亿好意思元，同比增长 67%，净利润达 2 亿好意思元，同比增长 400%。彭博社的报说念则称，小红书有望在 2024 年将利润翻一番，达到 10 亿好意思元以上。
而这，不外是 TikTok 在告白营销上的三年开销筹划，小红书不敢也不行能将 2024 年的通盘净利润拿来过问到好意思国市集。
各玩家真金白银过问换市集确当下，小红书思要在巨头林立的好意思国市集上站稳脚跟，例必也要狠下一番功夫——这关于营收相对单一的小红书而言，并非易事。
在国内，小红书于今仍被诟病营收样式难不竭：告白业务占据大头，电贸易务未能成为第二条大腿，且还靠近淘天、拼多多、京东、抖音、快手等巨头的夹攻。
还有更重荷的等在背面。
TikTok 起死复活取得的 75 天期限也曾往日了一半多，既定的红运轨迹看起来如故莫得改革—— 3 月 9 日，好意思国总统特朗普在公引诱访中暗示，其政府正在与四个不同的团体就出售 TikTok 一事进行宣战。
巨头如 TikTok 尚在恭候审判，小红书又如安在监管风险中长成大树？
momo 们等不来小红书的宽心丸松岛枫电影。